云南昆明：市场包容性大　经销商应以服务为主

作者：   发布时间：2016/8/12 15:30:51   点击量：33683

　　种植信息 当地主要以种植蔬菜、花卉为主。在西北部种少量大田作物，主要有玉米、水稻。当地复合肥的用量较少，主要以水溶肥为主。

　　行情趋势 当地一年四季都是用肥旺季。目前，尿素批发价为1750元左右，零售价为1770~1875元。不水溶性二铵零售价为2000元左右，国产水溶性二铵零售价为4000元左右，进口水溶性二铵零售价为7000~8000元。45%含量硫基复合肥(氮磷钾比例分别为15%-15%-15%)批发价为2100元左右，零售价为2800~3000元左右。45%含量氯基复合肥(氮磷钾比例分别为15%-15%-15%)批发价为2000元左右，零售价为2800~3000元左右。51%高钾复合肥(氮磷钾比例分别为17%-17%-17%)批发价为2100~2200元，零售价为4200~4400元。

　　其他信息 当地所有的肥种均有销售，市场包容性很大。面对目前低迷的市场，当地经销商却可以做到不赊销。究其原因，一是要选择好的产品，做好市场保护。二是服务一定要跟上，现在好多经销商的服务做的不够，甚至有的都不清楚如何配肥配药，这在当前肯定是行不通的。现在需要经销商组建团队有针对性地服务，而不要只停留在价格线上，要根据农民需求提供个性化服务才能走的长远。